真正会赚钱的人，都有一套自己的经商铁律。

　　我发现：能赚到钱的人，都在遵循这些铁律。

　　而亏钱的人，都在违背这些铁律。

　　今天，我把这10条铁律全部说出来。

　　每一条都是用真金白银换来的教训。

　　你记住了，就能少走十年弯路。

　　一、人性铁律：赚钱的本质是洞察人性

　　你看透了人性，生意自然就好做了。

　　你看不透人性，再好的产品也卖不出去。

　　铁律1:所有生意都是人的生意

　　很多人做生意，只盯着产品：产品好不好？价格低不低？

　　你要明白一个最基本的道理：买东西的不是产品，是人。

　　所有生意，本质上都是人的生意。

　　你卖的不是货，你卖的是情绪、是满足感、是优越感。

　　做生意要让双方都舒服，都觉得占了便宜，服务人性才是核心。

　　铁律2:痛点越痛，生意越好

　　什么生意最赚钱？

　　解决痛点的生意最赚钱。

　　而且，痛点越痛，钱越好赚。

　　比如：

　　秃头的人，为了长头发可以花大价钱。

　　失眠的人，为了睡个好觉愿意买各种产品。

　　焦虑的父母，为了孩子教育砸锅卖铁都行。

　　所以，你做生意之前，问自己一个问题：

　　我解决的是什么痛点？

　　这个痛点够不够痛？

　　如果不够痛，那你的生意就很难做。

　　找到痛点，满足需求，就是找到了财富密码。

　　铁律3:信任是最大的成交力

　　客户不买你的产品，主要是因为不信任你。

　　你要明白：

　　在信任建立之前，你说什么都是废话，信任建立之后，你说什么都是对的。

　　信任，是最大的成交力。

　　信任是慢慢积累的。

　　但一旦建立，就值千金。

　　因为有信任的客户，会一直买你的东西，会主动帮你介绍新的客户。

　　这才是生意的核心。

　　二、价值铁律：先给价值，再谈交易

　　铁律4:先付出，后收获

　　做生意，千万不要想着占便宜。

　　不要想着空手套白狼。

　　这个世界上，没有这样的好事。

　　你想赚钱，就要先付出。

　　你帮客户解决了问题，客户才会付钱给你。

　　你让客户感受到了好处，客户才会信任你。

　　记住：急功近利的人只想索取，最终什么也得不到。

　　铁律5:免费的才是最贵的。

　　你可能听过一句话：天下没有免费的午餐。

　　但我要告诉你：免费的午餐，才是最贵的。

　　做自媒体、开店的都很清楚，免费只是钩子，真正赚钱的在后面。

　　举个例子：

　　很多健身房，首次体验免费；很多教育机构，试听课免费；很多软件，基础版免费。

　　因为他们知道：免费的东西，能吸引最多的人，能快速建立信任。

　　先给点小甜头，后面再去收获。

　　免费的逻辑，是用免费获取流量，用付费变现价值。

　　铁律6:让客户占便宜，你才能赚大钱

　　我再说一个反常识的真相。

　　做生意，不要想着赚客户每一分钱。

　　要让客户占便宜，让客户觉得赚到了，让客户觉得超值。

　　这样，你才能赚大钱。

　　超市会有特价商品，大甩卖，用低价来吸引客户进店，然后买其他商品。

　　所以，聪明的生意人：不赚客户口袋里的最后一分钱。

　　而是让客户觉得占便宜了。

　　这样才能做长久。

　　三、长期铁律：做时间的朋友，不赚快钱

　　铁律7:慢就是快，少就是多

　　这个时代，所有人都想快，其实是满足了人性的懒惰。

　　但我要告诉你：慢就是快，少就是多。

　　什么意思？

　　就是你要放慢节奏，专注于一件事。

　　不要今天做这个，明天做那个。

　　不要这个赚钱就干这个，那个赚钱就干那个。

　　这样你永远做不大。

　　巴菲特做投资，从不追热点，只做价值投资。

　　少做事，反而能做成大事。

　　因为你的所有资源都集中了。

　　你的所有精力都聚焦了。

　　铁律8:复利思维，是普通人逆袭的唯一机会

　　爱因斯坦说：复利是世界第八大奇迹。

　　就是每天进步一点点，长期坚持下来的结果。

　　如果你每天进步1%：

　　一年后，你是原来的37.8倍。

　　两年后，你是原来的1427倍。

　　这就跟出了社会学习和不学习的人一样，短期看不出差别，长期差距惊人。

　　真正的高手，都在做复利的事情：积累客户、打磨产品、建立品牌。

　　铁律9:现金流比利润更重要

　　最近有句话很火：现金流为王。

　　90%的公司不是因为不赚钱而倒闭，而是手里的现金流断了，无法周转。

　　所以，做生意一定要重视现金流。

　　宁愿利润低一点，也要保证现金流健康。

　　铁律10:做减法，不做加法

　　聚焦、专注，少即是多。

　　很多人看到别人做电商赚钱，自己也想做；看到别人做直播赚钱，自己也想做。

　　精力分散了，资源分散了，团队也分散了。

　　最后什么都做不好。

　　只做自己最擅长的那一件事，只服务最优质的那一批客户，只在最赚钱的那一个领域深耕。