赵高的狠：不换皇帝，只换梁柱。等你发现大殿要塌时，承重梁早被偷换成朽木。

　　现代商战：并购中的“换柱”暗战

　　某巨头想收购一家科技公司，但对方创始团队很强势，担心整合不了。硬压价怕被反咬，于是：

　　核心：不吵不闹，不流血，但三年下来，柱子全换成我的人。

　　职场生存：项目中的“换柱”架空术

　　你跟同事老王共同负责一个大项目，他资历老但能力弱，你能力强但话语权小。硬抢项目会撕破脸，怎么办？

　　记住：偷梁换柱的精髓是让变化看起来“正常”，等对手意识到“不正常”时，梁早没了。

　　生活场景：社群管理的“换柱”控场

　　你是微信群主，但有个副群主很活跃，威胁到你的地位。直接踢人会引众怒，怎么办？

　　本质：权力的柱子从来不是一根，而是一捆。抽掉几根关键的，整捆就散了。

　　风险提示：换柱别换得大厦将倾

　　某公司为打击对手，疯狂挖对方核心团队，结果对方公司倒闭，行业生态被毁，自己的供应链也断了。偷梁换柱最忌讳的是：你换的不只是对手的柱，也可能是整个行业的梁。

　　记住：换柱是为了让自己更好，不是为了大家一起死。

　　第二十六计：指桑骂槐——敲山震虎，骂A给B听

　　原文精要

　　“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”

　　翻译：实力强大的一方要控制弱小者，要用警戒的方法去诱导。手段强硬，对方才会服从；冒险行事，才能顺利。

　　历史深处：孙武的“训妃立威”

　　孙武献兵书给吴王，吴王不信，让他用宫中美女演练。美女们嘻嘻哈哈不听号令。孙武没直接骂吴王，而是指桑骂槐：

　　孙武的智慧：不敢骂老板，就骂老板最宠爱的人。老板心疼了，自然明白规矩的重要性。

　　现代商战：公开处罚的“震慑”效应

　　某连锁品牌发现有几家加盟店私自涨价，损害品牌形象。直接处罚怕引起反弹，于是：

　　核心：公开批评一个，震慑一群。杀猴给鸡看，鸡比猴更害怕。

　　职场进阶：会议上的“敲山震虎”

　　部门有人经常迟到早退，影响风气。直接点名怕伤面子，怎么办？

　　记住：指桑骂槐的精髓是让挨骂的人“罪不当罚”，让该被骂的人“心惊胆战”。

　　客户管理：用“第三方”警告客户

　　某客户拖欠货款，每次催都很客气但总不还。直接撕破脸怕失去大客户，怎么办？

　　本质：借“别人家孩子”的教训，教育“自己家孩子”。面子上好看，里子上管用。

　　社交场景：朋友圈的“影射”艺术

　　有人在群里发广告，破坏规矩。直接踢人显得霸道，怎么办？

　　本质：影射的艺术在于，被指的人无所谓，被影射的人很受伤。

　　道德边界：骂槐别骂成人身攻击

　　必须区分：

　　- 指桑骂槐：对事不对人，目的是警示

　　- 人身攻击：对人不对事，目的是羞辱

　　有人借“指桑”之名，行“羞辱”之实，攻击个人尊严，这就变成了职场霸凌。

　　记住：槐可以骂，但只能骂“事”，不能骂“人”。

　　第二十七计：假痴不癫——装傻充愣，让对手放松警惕

　　原文精要

　　“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。”

　　翻译：宁肯装作无知不行动，也不要假装聪明而轻举妄动。保持沉静，不泄露机密，就像乌云蓄雷，伺机而动。

　　历史深处：孙膑的“装疯保命”

　　孙膑被庞涓陷害，挖去膝盖骨，囚禁在魏国。为了保命，他假痴不癫：

　　孙膑的智慧：真聪明的人都懂，有时候“傻”是最好的保护伞。

　　现代商战：创始人的“低调潜伏”

　　某创业公司刚拿到融资，行业巨头虎视眈眈。创始人怎么做？

　　核心：在别人眼里你是“傻白甜”，实际上你是“腹黑王”。

　　职场生存：新人的“韬光养晦”

　　你能力出众，但部门老人抱团排外。硬刚会成靶子，怎么办？

　　本质：装傻不是真傻，是在蓄力。别人斗得精疲力尽时，你轻飘飘出场就是王炸。

　　客户谈判：用“不懂”争取利益

　　客户提出过分要求，直接拒绝怕撕破脸，怎么办？

　　记住： “我不会”比“我不同意”更有力量 。前者是能力问题，后者是态度问题。

　　社交场合：用“迟钝”避坑

　　群里有人发红包求帮忙，帮了浪费时间，不帮伤感情，怎么办？

　　本质： 在互联网时代，“没看见”是最好的盾牌。

　　道德边界：痴可以装，底线不能丢

　　必须区分：

　　有人用“我不太懂”来推卸责任、损害团队利益，这就变成了职场混子。

　　记住：装傻是为了更好地前进，不是躺平。该出手时，必须雷霆万钧。

　　第二十八计：上屋抽梯——断其后路，破釜沉舟

　　原文精要

　　“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。”

　　翻译：先给敌方便利，诱使它前进，再截断其救援，陷其于绝境。贪图不当利益，必遭惩罚。

　　历史深处：项羽的“破釜沉舟”绝杀

　　巨鹿之战，项羽率5万楚军对40万秦军。他先让士兵吃饱饭（假之以便），然后砸锅沉船（断其援应），说“要么赢，要么死”。楚军陷入死地，反而爆发出惊人战力，九战九捷，大破秦军。

　　项羽的逻辑：有退路的人不会拼命，没退路的人才能赢。

　　现代商战：让对手“重金投入”后断粮

　　某行业两家龙头相持不下。A公司为抢市场，推出“超级补贴”政策，诱惑B公司跟进。B公司咬牙砸了10亿补贴，用户量暴涨。这时A公司突然宣布：

　　核心：诱敌深入，再抽掉梯子。爬得越高，摔得越惨。

　　职场暗战：让对手“主动”接烫手山芋

　　有个烂项目没人愿意接，领导硬塞给老王。老王灵机一动：

　　本质：上屋抽梯的精髓是，让对手自己爬上去，再让他自己发现梯子没了。

　　创业场景：投资人的“对赌抽梯”

　　投资人看好一个项目，但怕创始人不听话，于是：

　　记住：对赌协议就是投资人给你搭的“梯子”，爬不上去，梯子就没了。

　　生活场景：让孩子“主动”放弃游戏

　　孩子沉迷游戏，硬管和没收手机都会激化矛盾，怎么办？

　　本质：让他自己发现“梯子太短，够不着房顶的糖”，比你说一百遍“糖不健康”管用。

　　风险提示：抽梯别把自己也困死

　　某公司为逼团队完成业绩，公开宣布“完不成就解散团队”。结果大家真没完成，公司骑虎难下，真要解散，核心技术全跑了；不解散，老板信用破产。

　　记住：给对手抽梯可以，但别给自己挖坑。梯子可以抽，但要留根绳子。

　　第二十九计：树上开花——借局布势，力小势大

　　原文精要

　　借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。"

　　翻译：借用诈局布成有利阵势，虽然兵力很弱，但声势显得很强大。就像鸿雁从高空落下，全凭丰满的双翼助长气势。

　　历史深处：张良的“虚张声势”退敌

　　楚汉相争，韩信在外征战，刘邦在荥阳被项羽围困，兵力空虚。张良让士兵晚上在城头插满旗帜，白天让妇女穿军装来回走动，制造出“城中兵力充足”的假象。

　　项羽派细作打探，回报“城里全是兵”。项羽犹豫不敢猛攻，刘邦赢得喘息之机，等到韩信回援。

　　张良的逻辑：羽毛丰满的鸟，即使不飞，也让人不敢轻视。

　　现代商战：初创公司的“借势”大法

　　某AI初创公司，技术不错但没钱没名。创始团队怎么做？

　　核心：借势不是骗人，是先把自己打扮成“值得投资的样子”，然后弄假成真。

　　职场进阶：小团队的“造势”突围

　　你带一个3人小团队，想争取大项目，但部门有20人的大团队虎视眈眈。硬竞标没戏，怎么办？

　　本质：声势比实力重要，先把旗子插满山头，别人自然以为你是大军。

　　客户谈判：用“排场”赢尊重

　　你是个小供应商，去见大客户，怕被看不起，怎么办？

　　记住：树上的花可以是假的，但结出的果子必须是实的。

　　生活场景：用“仪式感”让小事变大

　　孩子考了班级第十，不算顶尖，怎么鼓励？

　　本质：人是感性的动物，声势大了，事情就重要了。

　　道德边界：造势不是诈骗

　　必须区分：

　　有人借“势”圈钱，最后交付不了，这就成了诈骗。

　　记住：花可以开在树上，也可以开在树上。但树必须是实的，不能是画的。

　　第三十计：反客为主——乘隙插足，扼其主机

　　原文精要

　　“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”

　　翻译：趁有利时机把脚插进去，掌握对方的关键之处，要善于循序渐进。

　　历史深处：刘备的“荆州寄生”逆袭

　　刘备最初投奔刘表，寄人篱下，无兵无权。但他反客为主：

　　刘备的智慧：客人当久了，趁主人虚弱，把钥匙拿到手，家就是你的了。

　　现代商战：渠道的“反控”品牌

　　某品牌做大了全靠经销商，但经销商话语权太强，经常压价、拖欠货款。品牌方想收权，怎么办？

　　核心：反客为主不是造反，是慢慢让主人发现，这个家离了你转不了。

　　职场进阶：乙方的“反控”甲方

　　你是乙方，长期服务一个大客户，但甲方颐指气使，怎么办？

　　本质：反客为主的核心，是让自己从“可替代”变成“不可替代”。

　　创业场景：技术团队的“反控”产品

　　产品经理需求天天改，技术团队疲于奔命，怎么办？

　　记住：谁掌握核心，谁就是主人。

　　生活场景：儿子的“反控”老爸

　　老爸是权威型家长，啥都要管。儿子想独立，硬顶会激化矛盾，怎么办？

　　本质：反客为主不是对抗，是用实力让掌权者主动让权。

　　道德边界：反客为主不是鸠占鹊巢

　　必须区分：

　　有人借服务之名，窃取甲方核心技术自立门户，这就成了商业间谍。

　　记住：反客为主可以，但契约精神必须遵守。你可以成为合作伙伴，但不能成为背信弃义者。

　　“并战计”的终极心法：在相持中做“耐心的猎手”

　　六计读下来，你发现“并战计”的精髓：在“谁也奈何不了谁”的僵局中，谁先沉不住气，谁先动手，谁先露底牌，谁就输。

　　“相持”是表象，“渗透”是本质 。真正的高手，在僵局中比的是耐心、细节、隐蔽性。

　　现代人的“并战计”自检清单

　　当你陷入相持，请每天问自己：

1. 偷梁换柱检查：对方的"柱"在哪？我能换吗？
2. 指桑骂槐检查：我想警告谁？谁可以当"桑"？
3. 假痴不癫检查：我在装傻，还是真傻？

4. 上屋抽梯检查：我给对手搭梯子了吗？
5. 树上开花检查：我的势够大吗？花是实的吗？
6. 反客为主检查：我摸到主机了吗？客户离得开我吗？

　　顶级高手的“并战计”境界

　　真正的商业大佬，把“并战计”玩成了日常：

　　他们的共同点：永远比对手多一手准备，永远在相持中悄悄改变力量对比。

　　写在最后：僵局越久，暗手越值钱

　　回到开头那个总监offer。我最后是怎么赢的？最后一轮跟老板“闲聊”时，我“无意”提到：“上家公司那套系统架构，其实我用起来不太顺手，一直想优化。”

　　老板眼睛一亮：“哦？怎么优化？”我随手画了个草图。三个月后，我入职第一件事就是优化系统架构——反客为主，把核心技术捏在手里。

　　那位对手还在愤愤不平：“他不就画了个图吗？”没错，就那张图，我乘隙插足，扼其主机。

　　有人跟我说："职场要光明磊落，玩什么阴的？"我只想说：当规则明确、实力悬殊时，当然可以光明磊落。但当势均力敌、规则模糊、胜负难分时，并战计不是阴谋，是生存智慧。

　　它告诉我们：僵局不是终点，是“暗手”的起点。

　　现在轮到你了：

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　　作者简介：专注传统文化现代解读，让千年智慧成为你我明天的生存技能。从《孙子兵法》到《资治通鉴》，只讲能用的干货。关注我，下期讲《三十六计》第六套“败战计”——如何绝境求生，敬请期待。

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