我以前觉得人情世故是长辈们的老一套，直到自己碰了几次钉子才真懂，那年去师兄家吃饭，两手空空敲门，觉得这样才自然，结果第二周找他帮忙介绍客户，他支吾着说没空，后来在饭桌上听见别人小声说，这孩子不懂事，我才明白，不是饭贵不贵的事，是心里头没那点分寸。

　　后来再见到师兄，我带了点茶叶，还有孩子画的画，他一见就热络起来，当场把我引荐给客户，这事我一直记着，礼不在于多，关键是你得让人觉得，你真把他放在心上。

　　还有一次谈项目，预算卡得死死的，朋友说靠关系能压价，我硬着头皮去谈，对方一句按规矩来就把我挡回来了，后来我一条一条把流程里的风险、时间成本列清楚，报价加了两成，当晚就批了，不是对方心黑，是我之前拿交情当挡箭牌，把事情弄拧了。

　　酒桌上甲方拍着胸脯说没问题，第二天我却把需求写成三页纸，列了两个备选方案，再去敲门，他看完点了头，说得换个合作条件，后来这事成了，我才明白酒局只是开场，真要办事还得白纸黑字写清楚。