问题不在你执行力不够，而在于：获客方式，从来不是通用解法。

　　一、先看全局：外贸常见的几种获客方式

　　先把主流方式放在一张表里看清楚

　　获客方式

　　见效速度

　　成本

　　可控性

　　适合人群

　　B2B平台

　　快

　　高

　　低

　　新手、急单

　　谷歌广告

　　较快

　　较高

　　中

　　有预算

　　外贸独立站SEO

　　慢

　　低

　　高

　　做长期

　　社媒开发

　　不稳定

　　低

　　中

　　有时间

　　数据开发

　　稳定

　　中

　　高

　　有方法

　　没有最好，只有最合适。

　　因为他们同时踩中了三种不匹配：

　　比如：

　　方式错位，努力就会被浪费。

　　三、不同阶段外贸人，适合的获客方式完全不同1 起步阶段的外贸人

　　特点：

　　更适合：

　　核心目标不是爆单，而是找到愿意回复你的那类客户。

　　特点：

　　更适合：

　　这里，AB客这类工具的优势会逐渐显现： 用搜索行为判断真实需求，而不是盲目投放。

　　特点：

　　更适合：

　　这个阶段，获客的核心不是“来多少人”，而是谁更可能成交。

　　很多外贸人纠结的，其实是这三种：

　　对比项

　　平台

　　广告

　　独立站

　　客户主动性

　　低

　　中

　　高

　　价格敏感度

　　高

　　中

　　低

　　复购潜力

　　弱

　　弱

　　强

　　数据沉淀

　　几乎无

　　有限

　　完整

　　平台适合“起量”，独立站适合“留人”。

　　他们不会问：“哪种方式最好？”

　　而是问：

　　然后用数据去验证，而不是感觉。

　　AB客在这里更像一张“雷达图”： 告诉你哪些市场在搜，哪些产品有需求，哪些方向值得继续投入。

　　写在最后：

　　外贸获客，没有捷径，只有匹配

　　当你选对了适合自己的获客方式，你会发现三件事同时发生：

　　#外贸#