不知道有没有人发现，我们有时候在做某些事之前总是瞻前顾后想太多。比如想要做一个新媒体账号，还没开始做，就开始担心没有流量怎么办，做的内容已经有很多成熟博主了怎么办，想做个副业开始担心要是被市场割韭菜了怎么办。

　　究其一生都在被这种焦虑缠身，就会导致不管你想做什么最后都会归于算了我再看看。很多时候，你以为思考这么多是在合理规避风险，其实是在给自己不断设限，通过各种顾虑把自己困在了原地，以致一事无成。

　　其实赚钱这件事，真的没有你想的那么复杂。

　　我们绝大多数人，对赚钱的理解还停留在最浅层：找到一个需求，然后去满足它。当前这个市场奶茶店异常火爆，有些人也跟着一起投资了奶茶店，最后却血本无归，直播带货打开了线上销售的市场，所有人趋之若鹜，恨不得一天直播二十四个小时，可是直播结束才发现观看人数永远维持在个位数。

　　普通人就在满足需求的赛道里卷生卷死，卷到一文不剩。因为满足需求，永远有比你更便宜、更快速、更卖力的竞争者。

　　真正的高手在做什么？他们在“设计需求”。

　　《金钱心理学》里有一句话，我建议你把它刻在脑子里：“商业的本质不是交易商品，而是交易人性。

　　真正会赚钱的人不追逐已经存在的浪潮，他们去洞察人性深处尚未被言说的渴望、恐惧与懒惰，然后亲手挖一条河渠，把人群引向他们早已筑好的水坝，这就是创造需求。

　　懂人性的人在设计游戏规则，不懂人性的人在游戏里被收割。

　　一、超越平庸：你无法忍受的，正是你的驱动力

　　我观察过很多从底层杀出来的老板，他们身上都有一个共同点：对“沦为平庸”的生理性厌恶。

　　他们根本接受不了自己过那种一眼望得到头、按部就班、唯唯诺诺的生活。这种“不甘心”，就是他们抵抗命运最强大的气力。因为这对他们来说，不是安稳，而是缓慢的窒息。

　　正是这股“我绝不能就这样过一生”的气力，像一根扎在心里的刺，让他们无法安于现状。他们不会放过任何一个向上攀爬的机会，因为每一次尝试，都是在对抗那个他们极度恐惧的“普通”命运。

　　这不是盲目的野心，这是一种清醒的自我驱逐。把自己从温吞的舒适区里驱赶出来，逼到悬崖边上，然后告诉自己：飞起来，或者坠落，但绝不后退。

　　当你对“普通”的忍受阈值降到最低，你的行动阈值才会升到最高。

　　超越平庸的第一步，是先从心理上“断奶”。不要指望任何人的提携，不要指望环境变好。如果你不接受自己碌碌无为，你就不会放弃任何一个可以向上跳跃的跳板。

　　二、稳、透、忍：穿越周期的三重修炼

　　在由人性驱动的财富游戏中，情绪是最大的成本。

　　稳就是稳得住。

　　遇到危机，普通人的反应是慌乱、抱怨、四处求救。高手的第一反应是“机会来了”。因为人性的集体恐慌，往往意味着价格与价值的巨大背离。

　　2008年金融危机时，无数人抛售资产，而巴菲特却在媒体上写下那句著名的“我在买入美国”。临危不乱，不是因为胆子大，而是因为他们看懂了周期律，知道潮水一定会回来。

　　看就是看得透。

　　普通人看到的是“三瓜两枣”的即时利益，并为得到它而洋洋得意。高手看到的，是利益背后隐藏的链条、关系和未来可能性。一个网红直播带货赚了几百万，普通人看到的是“好赚”。高手看到的是：流量分发逻辑的变迁、供应链的重新整合、一种新信任关系的建立。

　　他们不急于去摘低处的果子，他们在寻找那颗能让自己长出摘果能力的“种子”。

　　忍就是忍得住。

　　这是反人性的最高境界。当所有人都冲向某个风口，鼓吹“快上车，不然就晚了”时，你能按住自己躁动的心，说“再等等”。

　　真正的机遇，往往诞生于热闹散场之后的寂静里。普通人想变强，就得学会“不慌、不躁、不跟风”。这需要强大的内在秩序，去对抗外界的噪音和自身贪婪的欲望。

　　驭人者先驭己，驭己者先驭欲。你能驾驭自己的恐惧与贪婪，才有资格去参与驾驭人群的游戏。

　　三、王者思维：从“棋手”到“棋盘”

　　赚钱的人分两种：一种是鱼缸里的鱼，另一种是设计鱼缸的人。

　　当大家都在研究如何把商品做得更好时，乔布斯却在思考“人类如何与技术发生情感连接”，于是苹果定义了智能手机。

　　当大家都在争夺线下流量时，美团、滴滴却开始研究“如何利用人的懒惰与对确定性的渴望”，于是他们重塑了本地生活服务。

　　当内容创作者都在比拼干货密度时，众多知识IP已经开始钻研“如何满足人的成长焦虑与社交货币需求”，他们卖的不是课，是“更好的自己”的愿景。

　　赚钱从来不是复杂的高数题，它更像是一场基于人性的行为艺术。

　　你在第几层，不取决于你有多努力地搬砖，而取决于你有多清醒地看清：人们为什么需要这座宫殿，以及，他们愿意为宫殿里的哪个梦付费。

　　别在技术的细节里迷失，要在人心的地图上穿行。

　　当你学会用“人性”这把钥匙去开锁，你会发现，这个世界为你准备的门，突然多了起来。

　　从今天起，把目光从“事”上移开，坚定地看向“人”。

　　因为所有财富的河流，都发源于人性的深谷。