一个行业难做，就会出现稀奇古怪的说法，外贸也一样。比如，有人说，外贸有玄学。其实，外贸行业的“玄学”并非真正的玄学，更多是经验积累形成的直觉和行业规律。

　　今天就帮你整理一下：

　　1、拓客不顺利，焦虑时摸摸绿植，与客户前可踩踩草地接地气。身体放松了，能量补给了，磁场才稳。

　　2、记住“时间锚定法”，所谓“选对时段，能赢一半”。上午9:17-10:08是黄金成交期，大脑刚清醒但没进入疲惫期，决策阻力小。以此类推，周五下午别逼单！客户满脑子都是周末。

　　3、如果一个客户，从一开始接触就不顺利，那后面也很难顺利。

　　4、随身带"旺单三件套"：红绳手链(视觉锚点)+薄荷糖(清脑提神)+客户好评手账本(隐形背书)

　　5、谈大单时穿有质感的深色西装，外表气场会强化你的专业可信度，并提升磁场。

　　6、不与负能量的人纠缠，远离爱抱怨的人，多接触高能量的人。

　　7、如果新客户收到货就开始投诉，那这个客户基本上就仅此一单了。当然，对于客户投诉的事情，企业内部还是应该认真检讨。

　　8、学会“语言反套路”，提升正能量。不说"我们产品很好"，改说“其实这款更适合XX类型的客户，您可以先了解看看”。客户犹豫时抛“选择题”而非“判断题”，可以反问对方：“您更在意交付速度还是后期服务”把选择权交给对方但圈定在一定范围内。

　　9、没有发生的事情，比如错过船期、质量索赔等，不要去设想会发生各种坏的情况，想着想着，有些事情就发生了。

　　10、客户在付款这件事上犹犹豫豫，拖拖拉拉的，后面每一步也都会很拖。因为一般情况下，此类客户大多对他的最终买家采取了放账方式，一旦市场有风吹草动，收款会很慢。

　　11、收定金后，记得发“感恩小作文”。最好在函电里提及客户说过的话(比如"记得您说喜欢XX，后续会优先安排")。

　　12、每周整理一次所有客户的反馈，用他人正向评价滋养自己的成交磁场。

　　13、主动来询价的客户，如果一开始就只盯着价格，说明对价格极其敏感，后面大概率也只会盯着价格。

　　14、努力做到沉稳，特别是眼神稳。如果客户问“这产品能解决啥问题”你应脱口而出：“您最头疼的是成本还是效率我们刚好有方案。”这种精准，像磁铁吸铁屑。

　　15、工厂拍胸脯保证“绝对没问题”的地方，往往就是问题所在。质量是生产出来的，更是检查出来的。

　　16、整理好自己的工位，不要乱糟糟，否则客人一来看到就会皱眉。定期清理桌面，放盆绿植，连空气都透着清爽客户还没开口，潜意识已给你加分。

　　17、多接触行业大咖，不是蹭资源，而是吸收他们的格局。就像手机连WiFi，靠近信号源才能更强。靠近光，你才能更灿烂。

　　18、但凡老板让业务员自己开发客户的，没有一个有好结果。

　　19、对急性子客户，你说话也可以带点急；对谨慎型，可以慢条斯理地给他讲解数据。这不是讨好，是让对方觉得“这人懂我”。这叫“同频共振”。

　　20、拒绝负能量，不要抱怨客户难搞？负能量是磁场黑洞，一句抱怨能抵消十句努力。

　　21、坚持长期主义，别把客户当ATM。签完单定期回访，哪怕只是问句“上次方案用着顺手吗”。信任像存钱罐，攒够了，攒足了，自然有大单。

　　22、客户要的不是产品，是解决方案。要有利他思维。

　　23、周五下午的询盘，客户可能因周末忘记或拖延，回复率较低。而在客户上班时间（考虑时差）发送邮件，打开率更高。

　　24、的确有那种“挑剔的客户才是真买家”的情况。他们往往对细节追问越多、要求越严的客户，最终往往成交意愿更强。说明给人家是真心想买。

　　25、“印度客户爱砍价”，说的是印度买家普遍喜欢大幅议价，报价时常需预留空间。德国客户通常在上班时间（本地早9点）准时回复邮件。巴西狂欢节期间（2月左右）几乎全员失联，业务需提前安排。这些都不是玄学，而是科学。

　　26、许多公司季度末有预算压力或冲刺目标，此时推动成交更容易。当然，每个采购商不尽相同。据我所知，家乐福就是每年9月底前确定完第二年的订单。

　　27、欧美客户为清预算或备货，可能在圣诞前（八九月份）突然单。

　　28、愿意付样品费的客户，后续大概率会下正式订单。

　　29、首次合作若交货顺利、沟通愉快，客户容易成为长期伙伴。所以，你一定要注重第一次。

　　30、第一次见面，特别是展会上见面，下单就超过5万美元的客户，大概率是骗子。不要问我是怎么知道的。

　　31、比价后选择别家的客户，若对方出现问题，可能回头找你，这就是“没希望的客户突然下单”——长期未联系的客户可能因旧供应商出问题而回头。这意味着，你不应轻视任何一个客户。

　　32、很奇怪的是，只要你一说“货快好了”就会延迟。生产环节常出现意外，谨慎承诺“马上完成”。

　　33、有个现象叫“一催尾款就失联”。经常是一催款，客户可能突然沉默。

　　34、“验货员严格反而容易过”几乎成了外贸铁律。验货时挑剔的验货员，往往通过后订单更稳定。

　　35、“展会最后一天易签单”。客户在展会尾声决策更快，因时间紧迫。这种商业小故事不绝于耳。

　　由此可以看出，外贸行业确实流传着一些被称为“玄学”或“神秘规律”的经验之谈，这些通常是从业者长期观察总结出的非正式规律，带有一定的趣味性和经验性，但并非严谨科学。知道这些玄学，或许有助于做出辨别和判断，让你的决策基础更加丰富。