哈喽大家好，今天老张带大家聊聊挣钱难，分钱居然比挣钱还难十倍！见过太多老板，生意做得风生水起，最后却因为“分钱”把团队搞散，真的太可惜了。说真的，能把钱赚回来是硬实力，能把钱分明白，才是能把事业做大的真本事！

　　两个核心

　　先聊聊职场最常见的坑：员工跳槽。理由看着花里胡哨，其实就俩核心：要么钱没给到位，要么心里受了委屈。前者特直观，同样干活，别人拿3万元奖金，自己就8000元，哪怕是额外奖励，换谁心里都膈应；后者更扎心，晋升模糊、付出没回报，说白了都是“分钱机制”在搞鬼。

　　说个实在的，人都吃“即时反馈”这一套。你给孩子承诺考满分买玩具，当下兑现和等半年，效果天差地别。

　　企业分钱也一样，团队辛辛苦苦赚的钱，拖两年再分，哪怕数额不低，员工早没期待了，还得怀疑公司是不是想耍赖。这真不是员工贪心，是即时兑现的不只是钱，更是对人家价值的认可啊！

　　低谷期的 “分钱约定”

　　不过也有把分钱玩明白的，分享一个故事化演绎的案例供参考。十几年前认识个老板，在南方某城市开高尔夫球场，邀我去参观。

　　参观完去吃饭，车开没多久，我就发现身后跟着好几辆同款车，忍不住打趣：“咱吃个饭而已，用得着这么大阵仗？”

　　他笑着说：“还有几个叫我大哥的兄弟，愿意跟就一起，不用特意招呼。”顿了顿又补了句：“我们比较土。”

　　我当时以为是自谦，结果入座一看，居然摆了两桌一模一样的菜——我和他一桌，另外四人单独一桌。我提议合并省点，他却摆手：“不用，菜都一样，他们吃他们的。”

　　这五人都是西北人，新疆、宁夏、甘肃的都有，早年在兰州相识。上世纪80年代末至90年代初，五人一起闯海南，靠炒房炒地赚了点钱，可1993年前后房地产泡沫一破，之前的收益全亏没了，最后就剩几万元。

　　拿着这点钱回兰州后，老板提议分钱散伙，每人拿几千元各自回家。没想到另外四人异口同声反对，说闯荡多年不能就这么散伙，非要跟着大哥干。

　　老板架不住兄弟们信任，定下两个约定：一是未来方向、地点、方案全听他的，不能执拗；二是现在没盈利，将来赚钱了，分配方式他说了算，不能因为分钱闹矛盾。

　　而兄弟们也提了个超实在的要求：赚钱前，大哥吃啥他们吃啥，大哥穿啥他们穿啥，物质待遇必须一样。就这么个约定，让五人组在低谷期拧成一股绳，最后南下开发高尔夫球场，直接逆风翻盘。

　　后来我才算看清，他们那场景——大哥开啥车，兄弟们就开啥车；大哥出门吃饭，他们就跟着，不添乱不越界——根本不是“土”，是双向奔赴的信任啊！老板用“统一分配”承诺未来，兄弟们用“服从安排”交付信任，这可比单纯分利益靠谱多了。

　　“快、透、顾” 三字诀

　　现在像这样诉求简单的团队不多了，当代企业分钱难，主要是诉求多元、信息不对称。但无论怎么变，核心就三个字：快、透、顾。

　　“快”是诚意，就像江湖组织打劫后立刻分赃，没人怀疑领头人私吞；企业项目盈利就尽快兑现奖励，哪怕数额不高，员工也觉得踏实。

　　“透”是底气，很多矛盾根源不是分多分少，是“暗箱操作”。员工不知道奖金怎么算、晋升和收益啥关系，自然觉得不公。聪明的企业都把规则摆明面上，业绩占比、团队贡献、个人成长怎么算，让每个人都看得明明白白，猜忌自然就少了。

　　“顾”是格局，分钱不是老板独断，也不是平均主义，得兼顾各方诉求。核心骨干给长期激励，基层员工保障即时回报，合作方兑现共赢承诺。

　　说真的，分钱从来不是分利益，是分信任、分认可、分未来预期。企业能赚多少钱，看市场和实力；但能走多远，全看分钱的格局。

　　挣钱是一时的本事，分钱才是长期的智慧。把钱分明白了，人心聚起来了，赚钱还不是水到渠成的事儿？