潮新闻客户端 记者 祝瑶


　　从小镇走出来，进大厂上班，00后四川姑娘方菁，在1688上找到了一条适合自己的道路——去非洲创业。


　　曾经的动力是努力工作、升职加薪，像个陀螺一般轮转的她如梦初醒，决定逃离大厂的轨道，夺回人生的主导权。


　　面对着心怀创业梦想、打算开启创业之旅的创业者，这位小镇姑娘在小红书账号分享许多非洲创业视频，也分享了自己大厂裸辞后勇闯非洲赚下第一桶金的故事。


　　在非洲“种草”国货


　　00后从“北漂”变“非漂”


　　挥别CBD写字楼的格子间，从北京离开之后，方菁先去了义乌。“我就想看看到底生意该怎么做，”在义乌，方菁见到了川流不息外商和讲着“档口英语”的创业小老板。


　　只是借助翻译软件和计算器，不太懂外语的小老板干劲十足，成功促成了一单单出海生意，“看他们谈外贸生意，像是打开了生意的大门。”


　　在方菁看来，那些刚起步的非洲小批发商、想做点小生意的非洲妈妈们，带来了许多潜在机会。“他们进货量小，对中国不熟悉，寻找货源非常困难。”方菁想做的，就是“直通”非洲小商户，让海外小散户们搭上传统外贸“顺风车”，找到“Made in China”原产地的好货源。


　　方菁


　　在亲友的帮助下，方菁用一口“川音”与“川英”，成功把国货“种”进了非洲小商户的群。方菁与一位来自非洲的货代展开合作，没想到对方一下子就带来了60个客户。“我把这些客户全都拉进了一个微信群里，一头扎进了义乌的库存市场当中，去寻觅各种有可能深受大家欢迎的货品。”


　　每当有了“新发现”，方菁都会第一时间在群里分享出来：从潮流的提臀裤到日常生活中常用的锅碗瓢盆，再到颇具年代感的按键手机……“心里也没底，到底哪种货品会更受大家的欢迎。”一点点踩坑，一点点涨经验，方菁通过社群引流等拓客小妙招，将客户吸引到场域里来。随着时间的推移，方菁的生意渐渐地有了起色，开始陆续有人主动来找她采购货物了。


　　“团队时不时在ins、tiktok等海外社媒平台上发布看工厂选货的图、打包理货的小视频，与客户建立深度信任。”方菁说，“云探厂”、视频“种草”的新外贸路子，在非洲当地同样受用。


　　找到优势产品和创业模式


　　“非洲供应链”生意破千万


　　“1688大大降低了创业的门槛，使得大家在货源端的信息差不断缩小。”方菁敏锐地察觉到了商机所在，借鉴了小商家的接单模式，开始通过货源更稳定的宝藏平台1688，以更便捷的方式去接触厂家源头。


　　方菁会把自己对于产品的详细需求发送给工厂，之后便会十分仔细地去观察他们所提供的产品情况。对于1688平台上给出的那些评级，像是超级工厂之类的标识，方菁并不会过度地去依赖它们。“我觉得评级只是一个参考，关键还得看实际的表现。”方菁说，如果涉及的是外贸商品，会去考量他们的报价是否合理、所提供的样品质量如何，以及服务能力到底怎么样。“后来，我们就拿厂家的产品图给客户，客户直接找过来下单。”


　　不过，由于之前经营的货品太过繁杂，方菁在海外创业路上也遇到了不少棘手的问题。


　　方菁


　　就拿库存管理来说，因为货品种类繁多，各种货物的出入库情况难以精准把控，导致库存管理陷入了一片混乱之中。最开始的时候，方菁和团队的货盘高达两百多个，最忙的时候，每个品都在测。通过不断地优化，团队逐渐找到了优势产品和类目。


　　对供应链的主打产品进行了收缩调整，精心筛选并沉淀下来了一批长期合作的优质厂商，方菁让业务发展变得更加有序且稳定，也更利于后续的精细化管理与运营。半年后，公司营收突破1000万，方菁在西非加纳有了自己的仓库和员工。“就这样，我的 ‘非洲供应链’ 生意也就一步步地逐渐发展起来了。”


　　方菁科普了在非洲做外贸的门道，团队的业务模式也慢慢地变得清晰起来，逐渐形成了传统外贸加小B供应链的模式。她谈到，团队能够一往无前地向前冲，1688起到了很重要的作用，“宛如我的坚实后盾一般，让我在国外拓展客户的时候，完全不用为找不到合适的供应商而发愁。”


　　她说，1688为外贸人提供了一个非常大的漏斗，拓宽了产品供应商的范围，完善了整个供应链体系，顺利地找到契合自身需求的工厂。“可以省精力，不用花很多时间去做筛选，或是担忧价格、质量的问题。”


　　大批新兴买家群体涌入


　　在1688把握生意增长的关键


　　不光是吸引了像方菁这样的00后创业者，近期，在1688平台上涌现出一批轻创业或搞副业的新兴买家群体。


　　“1688的核心买家已经大变样，”在行业低价内卷和平替浪潮的趋势更替下，1688承接了各类不同业态生意人的找货需求，包括了国内电商店主、带货达人、小超市店主、微商宝妈和社区“团长”等中小买家，以及企业采购，工业品专业采购和跨境独立站的大买家等。


　　据1688团队介绍，他们平均年龄不到30岁，女性居多。他们的采购金额以小额为主，但采购频率非常高，是1688高活跃和高复购的买家。


　　面对年关消费季，新兴买家们如何把握住这生意增长的关键节点？为了解决小B生意人的遇到“不敢采”、“不会采”、“采不到”等采购痛点，1688在年关经济这个关键的生意节点，1688专门举办了一次“拿货节”。据悉，平台通过官方直补的方式，把有消费趋势的新品的采购价格大幅“降下来”，把有产地趋势的最优质的供给集中“找出来”。


　　1688市场部总经理、“拿货节”负责人彭子轩表示，“拿货节”从买家的真实需求出发，以买家的采购周期为原点，结合平台的AI数据化能力，根据消费趋势去盘点年货商机。


　　他提到，利用算法模型预测出高爆发系数的产品池，精选了近500个叶子类目，从中定向招募头部商家和头部商品，帮助买家提前锁定生意机会和优质进货商。其中, 预计共有60%的类目被算法预测为在12月份有增量空间。例如，男式羽绒服 12 月拿货节期间等销售相较于11月的涨幅预计可以达到180%。


　　在行业看来，此次选品不仅关注到12月岁末消费的趋势, 还承接了新年和春节的采购需求。“依据算法预估模型，我们对一二月份的走势进行类目筛选，认为坚果炒货、家用扫地机、按摩椅等和‘年货’、‘礼品’相关的产品类目，将在明年一二月有强烈需求。”


　　聚焦“小B生意人”的进货需求，正式启动“拿货节”之外，1688还在线上推出官方选品中心。自今年9月起，扎根源头产业带的多个1688线下选品中心落成，截至11月已正式开业的达到7个。


　　（图片由受访者提供）


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