自开展存款营销“五访五抓”活动以来，湖北麻城农商银行黄土岗支行认真领会活动精神，积极对接抓落实，截至7月末，该支行已完成公积金归集613万元，占全年计划123%，另外还预约归集50万元，提前超额完成了支行全年的公积金归集任务。


　　麻城农商银行黄土岗支行第一时间向全员传达“五访五抓”会议精神，对照清册，责任到人，制定对接作战方案。经过一系列讨论，该支行决定采用“保阵地、深发展”的战略，将内外勤分为两组，会计主管带领内勤上门对接好黄土岗本镇的公积金单位，支行长带领外勤向城区文教、卫生等单位辐射宣传，做到有目标、有计划地对接。


　　时值任务当头，麻城农商银行黄土岗支行会计主管梅智珍的母亲因病住院，但她仍然多次深入镇政府和财政所等镇区单位，为客户讲解在该支行归集公积金的便利优势，并耐心辅导单位财务人员实际操作，顺利将镇区单位公积金缴至农商银行账户。该支行信贷主管陈淦从不放过任何一个营销机会，主动上门联系在某单位任会计的同学，由其转介绍多次劝说单位领导，成功将某市直单位80万元公积金营销至农商银行账户。该支行客户经理袁晨利用自己教师子女身份的亲近感，不怕磨嘴皮子，时不时与某教联体会计拉家常，谈业务，最终将某教联体公积金59万元营销至农商银行。


　　公积金资金属于低成本存款，各大行争先抢占。因此，对首次已经成功对接的单位客户，麻城农商银行黄土岗支行安排专人月月跟进回访，并了解单位的服务要求、支付需求乃至贷款需求等，针对性地提供高质量服务。同时，该支行每日留有对公业务办理窗口，为客户高效办理公积金归集、财政拨款、工资发放等对公业务，让客户更便利快捷地享受农商银行的优质服务。


　　下一步，麻城农商银行黄土岗支行将继续以公积金归集为抓手，进一步做好稳存优存工作，加快实现支行存款结构调整转变，为麻城农商银行全面推进“提质增效”高质量发展贡献自己的力量。


　　作者：晏云辉