著名的教育家苏霍姆林斯基说：“确定个人志向， 选好专业，这是幸福的源泉。 ”这句话在朱国亮身上，得到充分地体现。 朱国亮从事保险已经一年了，但他对待保险工作仍然像最初刚加入一样充满热情，从不曾在他脸上看到过疲惫或倦怠，却有满满的成就感和幸福感。

　　今天，我们有幸邀请到朱国亮，让我们一起听听他的故事吧~

个人荣誉

　　2022年泰康郑州本部开泰杯标保前十

座右铭

　　天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。

对话嘉宾

　　小编：您的家庭结构是？

　　朱国亮：已婚，一个孩子。

　　小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

　　朱国亮：保险是一个能够帮助到别人的行业，我进入这个行业的初衷是泰康的养老社区吸引到了我，让每一个人都能拥有一个幸福的晚年生活是我进入这个行业的初衷。

　　小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

　　朱国亮：互联网求职，然后到保险公司面试，开始了解到泰康这家公司，然后觉得泰康在做一件很伟大的事，从而进入保险行业。

　　小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

　　朱国亮：能够帮到别人，客户认可自己时成就感。

　　小编：您对目前职业的满意度如何呢？

　　朱国亮：十分满意。

　　小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

　　朱国亮：寿险、健康险、意外险、年金险、车险。

　　小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

　　朱国亮：20单左右，20万标保以上。

　　小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

　　朱国亮：专业化，定制化。

　　小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

　　朱国亮：服务为先，真诚待人，客户至上。

　　小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

　　朱国亮：耐心与客户沟通，了解客户的真实想法，给出专业化的解答及建议，由客户自己抉择。

　　小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

　　朱国亮：保险不是单纯的只具有一个风险保障功能，其实更是一个家庭财务管理的工具，它可以保证你家庭财务状况的下限，如果你希望保自己的家庭财务状况更安全，适当的配置保险是必不可少的。

　　小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

　　朱国亮：健康告知一定要如实告知，合同条款有不理解的一定要详细询问代理人，不要抱有疑问签单。

　　小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

　　朱国亮：首先是一定要及时报案，保留将来理赔所必须要的资料，在合同理赔范围内向公司争取合同利益最大化。

　　小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

　　朱国亮：经济状况越窘迫，越需要配置保险，因为家庭一旦出现状况可能更加雪上加霜，可以适当的降低保额，控制每年的交费金额，如果经济状况特别差，优先配置百万医疗和意外险。

　　小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

　　朱国亮：专业，真诚。

　　小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

　　朱国亮：在泰康之家看到了很多老人拥有了幸福的万年生活，很多老人在社区才开始真正为自己而活，让我感受到了我们工作的意义以及泰康这家公司的伟大。

　　小编：工作感言

　　朱国亮：如果我的建议能够帮到你的家庭，让一个家庭在将来的生活中不会因为财务状况出问题而遇到困难，我就觉得很满足了。

结语

　　保险人常说保险是大爱的事业，为客户送去保障，让自己成就梦想，通过这么多年的沉淀，朱国亮深以为然，同时越来越明白一个道理，那就是保险服务成败在于细节和专业。不断学习新知识才能不断成长，才能离成功越来越近。