在保险行业深耕十余载，她用专业与真诚书写了一段不凡的职业生涯。从最初为自己和家人寻求保障，到如今为千万客户送去安心，她始终秉持“做一个灵魂清澈的保险人”的信念。她是太平人寿云南省分公司业务经理宋跃红，一位用行动诠释保险价值的践行者。

　　今天，让我们走近她的故事，聆听她如何用坚持与热爱，在保险行业中开辟属于自己的天地，又如何以匠心精神，为客户筑起坚实的保障屏障。她的经历，不仅是对初心的坚守，更是对行业使命的深刻诠释。

　　所在公司

　　太平人寿保险有限公司云南省分公司

　　职位名称

　　卓越代理人

　　保险从业时间

　　2011年7月

　　个人荣誉

　　2016年太平人寿总公司卓越业务员

　　晋升历程

　　2015年晋升业务经理

　　座右铭

　　做一个灵魂清澈的保险人

对话嘉宾

　　小编：您最初是因为什么契机接触到保险行业的呢？

　　宋跃红：最初接触保险，是源于对健康保障的需求。我希望为自己和家人筑起一道安全屏障，于是走进保险公司了解并购买了保险。正是这次经历，让我深刻体会到保险的价值——它不仅是一份合同，更是一种对未来的承诺。这份初心，也成为我踏入保险行业的起点，让我从一名普通消费者转变为专业的保险从业者。

　　小编：在您刚开始从事保险工作时，遇到的最大困难是什么？

　　宋跃红：刚开始时，最大的困难是面对朋友的拒绝。我深知保险能为家庭带来踏实与安宁，但当我满怀热情地向朋友分享时，却常常遭遇不理解。这种落差让我一度感到迷茫，但也让我意识到，保险的意义需要用心传递，信任的建立更需要时间和耐心。正是这些挫折，让我更加坚定了普及保险价值的决心。

　　小编：您是如何克服这些困难，逐渐在保险行业站稳脚跟的？

　　宋跃红：面对主顾开拓的困惑，我选择从提升自身开始。通过不断学习专业知识和技能，我逐渐摸索出一套适合自己的方法。更重要的是，我始终坚持以真心服务客户，帮助他们解决实际问题。比如，我曾为客户成功处理理赔难题，并陪伴他们走过艰难时刻。正是这些点滴积累，让我赢得了客户的信任，也让我在行业中站稳了脚跟。

　　小编：您认为保险行业最吸引您的地方是什么？

　　宋跃红：保险行业最吸引我的，是它既能让我为客户送去实实在在的保障，又能让我不断拓宽视野、提升自我。每一次为客户设计保障方案，都是一次学习与成长的机会。同时，行业提供的丰富学习资源，也让我能够持续精进，成为更专业的保险顾问。这种双向的成长，让我对这份事业充满热爱。

　　小编：在您的从业生涯中，有没有哪一个客户的案例让您特别有成就感？

　　宋跃红：有一位朋友起初对保险持怀疑态度，后来她全家移民澳大利亚。在国外，她亲眼目睹了当地老华侨因缺乏保险而不敢轻易回国的困境。这让她深刻意识到保险的重要性，于是主动联系我，回国建立了健康保障账户。这个案例让我深感欣慰，因为它不仅体现了保险的价值，也让我看到了自己工作的意义。

　　小编：您觉得保险对于社会和家庭的重要性主要体现在哪些方面？

　　宋跃红：保险是社会发展的稳定器，对家庭而言，它是一种重要的金融工具，能够解决人生道路上的重大风险问题。通过全面的保障规划，保险能让家庭成员拥有安全感，创造家庭的祥和与安宁。无论是疾病、意外还是养老，保险都能为家庭筑起一道坚实的屏障，让生活更加从容。

　　小编：您平常会通过哪些方式不断提升自己的专业知识和技能呢？

　　宋跃红：我始终相信，学习是成长的基石。除了积极参加公司组织的各类培训，我还经常向优秀的同仁和异业朋友请教。通过不断汲取新知识、新理念，我能够更好地服务客户，也让自己在行业中保持竞争力。这种持续学习的态度，是我在保险行业不断前行的动力。

　　小编：在团队或者个人管理方面，您有什么独特的经验和方法吗？

　　宋跃红：我认为，以身作则是最好的管理方式。我坚持每天出勤，认真参加公司培训，并带动团队成员养成良好习惯。同时，我注重与伙伴们分享经验，帮助他们解决实际问题。这种共同成长的方式，不仅提升了团队凝聚力，也让我们在业务上取得了更好的成绩。

　　小编：您如何看待保险行业的竞争态势？

　　宋跃红：保险行业的竞争确实日益激烈，但这并不意味着我们要退缩。相反，我们应该迎难而上，紧跟行业和公司的发展节奏，不断提升自己的专业能力。只有主动适应变化，才能在竞争中立于不败之地。我相信，只要坚持初心，脚踏实地，就一定能找到属于自己的发展空间。

　　小编：当客户对保险存在误解或者偏见时，您会如何引导他们正确认识保险？

　　宋跃红：面对客户的误解，我会耐心讲解保险的意义与功用，并结合实际案例进行引导。同时，我也会借助公司平台的力量，用专业的知识和真诚的态度去化解客户的疑虑。虽然有些客户可能需要时间观望，但我相信，只要坚持传递正确的理念，他们终会认识到保险的价值。

　　小编：您有没有一些独特的客户拓展技巧可以分享？

　　宋跃红：过去的传统思路在如今的市场环境下已经很难奏效，因此我一直在积极探索新的方法。比如，通过参加社团活动、与异业朋友交流等方式，我不断拓展自己的视野和人脉。虽然这些尝试未必能立即带来客户，但它们让我在潜移默化中提升了专业影响力，也为未来的客户拓展奠定了基础。

　　小编：在您看来，未来保险行业的发展趋势会是怎样的？

　　宋跃红：在国家政策的大力支持下，保险行业的前景十分广阔。但与此同时，对从业人员的要求也会越来越高。未来，我们需要不断拓展技能，努力成为“一个专家、N个管家”型的复合型人才。只有这样，才能更好地满足客户的多元化需求，在行业中走得更远。

　　小编：您觉得什么样的人更适合从事保险行业？

　　宋跃红：我认为，热爱学习、具有锲而不舍精神的人更适合从事保险行业。因为保险不仅需要专业知识，更需要持续的热情和耐心。只有那些愿意不断突破自我、坚持为客户创造价值的人，才能在这个行业中走得更远、更稳。

　　小编：您工作之余有什么兴趣爱好吗？这些爱好对您的工作有什么帮助吗？

　　宋跃红：工作之余，我喜欢参加社团组织的文体活动。这些活动不仅让我放松身心，也让我结识了许多志同道合的朋友。虽然他们未必会立即成为我的客户，但这些交流让我更好地了解了不同人群的需求，也为我未来的工作提供了更多可能性。

　　小编：您对新入行的保险从业者有什么建议吗？

　　宋跃红：我想对新入行的伙伴说，保险是一份需要长期坚持的事业。如果想在这个行业有所成就，就必须具备不懈的长期主义精神。不要被一时的挫折打倒，也不要急于求成。只要脚踏实地、用心服务，终会收获属于自己的成功。

　　小编：回顾您的保险职业生涯，您最想感谢的人是谁？为什么？

　　宋跃红：回顾这段旅程，我最想感谢的是太平公司、支持我的客户以及坚持不懈的自己。太平公司为我提供了成长的平台，客户给予我信任与支持，而我自己则用坚持和努力，走过了每一个艰难时刻。正是这三者的结合，让我在保险行业中找到了属于自己的位置。

　　小编：工作感言

　　宋跃红：一路走来，我想是一种精神在引领着我。这种精神，是对初心的坚守，是对专业的追求，更是对客户的责任。无论未来如何变化，我都会继续秉持这份精神，做一个灵魂清澈的保险人，为更多家庭送去保障与安宁。

结语

　　宋跃红用十余年的坚持与热爱，诠释了保险人的责任与担当。从初入行业的懵懂到如今的游刃有余，她始终以客户需求为核心，用专业与真诚赢得了信任与尊重。她的故事告诉我们，保险不仅是一份事业，更是一份守护千家万户的使命。

　　未来，相信她将继续以初心为灯，以专业为桨，在保险的海洋中乘风破浪，为更多家庭筑起坚实的保障屏障。她的每一步，都是对“灵魂清澈”的最好诠释。