从初为人母的职场女性到友邦北京销售经理，赵晋祎用五年时间完成了从“保险小白”到“行业精英”的华丽蜕变。她以“诚心”为基石，用专业与温度织就了一张张保障网，守护着数百家庭的未来。从第一单300元意外险到为客户规划养老金，她的每一步都走得坚定而从容。这位兼具国画雅韵与古筝灵动的保险人，用行动诠释了“一生之诺”的真谛。

　　她的故事，是女性力量的绽放，更是保险温度的传递。让我们走近赵晋祎，聆听她如何以诚心与匠心，在保障与风险的天平上，托起万家安宁。

　　所在公司

　　友邦北京

　　职位名称

　　销售经理

　　保险从业时间

　　2019年1月

　　个人荣誉

　　MDRT,荣誉讲师，复旦大学寿险&财务规划师，RFPI（美国注册财务策划师协会）注册养老规划师

　　晋升历程

　　2021年晋升销售经理

　　座右铭

　　一个卓越的代理人，

　　绝非是一个短期的销售行为，

　　签下来的那份保单，

　　是将来漫长保险服务的开始，

　　是未来携手的一生之诺。

对话嘉宾

　　小编：您最初是因为什么契机接触到保险行业的呢？

　　赵晋祎：当时刚生完宝宝，有想购买保险的计划，另一个是希望自己有一份时间更灵活的工作可以更好的照顾孩子和家庭。

　　小编：在您刚开始从事保险工作时，遇到的最大困难是什么？

　　赵晋祎：最大的困难是不知道自己能不能干的了，对未知有着一种恐惧感。

　　小编：您是如何克服这些困难，逐渐在保险行业站稳脚跟的？

　　赵晋祎：我当时认为自己做了保险，身边朋友都不会再理我了。自己真的做了之后，发现也并没有像自己想的那样糟糕。还有一个初中同学找到我，说自己要买保险，她不懂保险，也不了解友邦，但她信任我。这一份信任给我了巨大的精神鼓励，我就想为了这份信任，我也一定一定要做好，要好好的服务选择我的客户。

　　小编：您认为保险行业最吸引您的地方是什么？

　　赵晋祎：最吸引自己的是这个行业的本质，保险是商业运作的慈善行为。我为人人，人人为我的商业逻辑。

　　小编：在您的从业生涯中，有没有哪一个客户的案例让您特别有成就感？

　　赵晋祎：太多了，我成交的第一个客户，那个时候我讲保险还讲的不太好，她买了一张三百多块钱的小意外，是我保险是生涯的第一单，我就很有成就感。后来我的初中同学，因为信任我，所以选择我。还有我之前的领导，在我这里买的养老金。其实成就感并不取决于这张保单保费是多少钱，而是我被认可，被需要，被信任的这种感觉。

　　小编：您觉得保险对于社会和家庭的重要性主要体现在哪些方面？

　　赵晋祎：太多了，经济基础决定上层建筑，经济的稳定，决定着家庭和社会的稳定。保险无法决定一个人能赚取多少钱，但它却可以相对决定守住多少钱，能保证一个家庭的经济有保障，有保障就有尊严。

　　小编：您平常会通过哪些方式不断提升自己的专业知识和技能呢？

　　赵晋祎：保险是一个非常综合且很考验人的职业，需要代理人不断的学习和精进。保险硬专业相关的有医学，法学，税务等等，我现在就在人大进修民商法硕士。和保险软专业相关的比如 人情世故，如何与客户更好的沟通，如何能正面积极的反馈问题，如何更好的帮助客户解决实际问题等等，都是需要不断学习和修炼的~

　　小编：在团队或者个人管理方面，您有什么独特的经验和方法吗？

　　赵晋祎：虽然说人情练达不简单，但人与人之间的精髓在于一个“诚”字。一个人是否真诚，是否诚实，是否诚信。如果一个人可以不断修炼让自己有“诚心”，有“诚信”我相信不管在哪个行业，她一定都会做的很好。这就是心诚则灵~

　　小编：您如何看待保险行业的竞争态势？

　　赵晋祎：竞争很正常，市场经济，如果没有竞争，商家举步不前，客户没有更好的选择，商业也不会进步。竞争是一种进步，也是市场经济，商业市场一个正常情况。不断超越自己，寻求更好的市场空间，比拼谁能更好的服务客户，获得客户持续的信赖，也就能在竞争中位于不败之地。

　　小编：当客户对保险存在误解或者偏见时，您会如何引导他们正确认识保险？

　　赵晋祎：有些客户需要保险，但因为对公司的不了解，对产品的不清晰，对以往市场的不信赖导致的误解或者不正确的认识，我会通过自己的从业经历，公司的口碑，产品的价值给客户树立正确的观念，给客户信心。

　　如果客户本身没有需求意识，而且有非常严重的偏误，我也不会非要去纠正，在未来的工作和生活中，会有更合适的机会让他有启发或者触动的。

　　小编：您有没有一些独特的客户拓展技巧可以分享？

　　赵晋祎：没有所谓的独特，就是通过自己的生活需求，自己的性格特点，和客户进行信任链接。

　　小编：在您看来，未来保险行业的发展趋势会是怎样的？

　　赵晋祎：未来20年会是一个飞速发展期，30年左右应该会饱和。所以市场非常好，尤其是对于80后，90后来说，是最好的事业选择。

　　小编：您觉得什么样的人更适合从事保险行业？

　　赵晋祎：有爱心，希望获得价值感，并且愿意不断学习和提升的人，适合保险行业。

　　小编：您工作之余有什么兴趣爱好吗？这些爱好对您的工作有什么帮助吗？

　　赵晋祎：我喜欢画国画，喜欢古筝，喜欢看书，这些都是偏静的喜好。做这些的时候会进入一个自我探索的心流状态，可以和自己更好的对话，提升自己感知。因为保险需要与人接触，需要不断的输出，是偏动的工作，所以动与静的结合，会让自己更好的获得内心的平衡和提升。

　　小编：您对新入行的保险从业者有什么建议吗？

　　赵晋祎：我认为敢于选择保险行业的人都是勇敢的人，在这个过程中要不断的学习，专业知识可以轻松获得，客户和市场才是自己最好的老师。有的老师温柔，有的老师刚愎，不管是哪一种，都会让自己成长，加油。

　　小编：回顾您的保险职业生涯，您最想感谢的人是谁？为什么？

　　赵晋祎：我最想感谢的人是我的妈妈，因为当时我去做保险的时候孩子还小，如果没有我妈妈的支持，我是无法来做这件事的。所以我现在的成绩，是妈妈的支持和托举，感谢的我妈妈。我也感谢所有信任我和选择我的客户，因为你们，让我可以更好的成为我，可以让我更好的服务于你们，感谢你们。

　　小编：工作感言

　　赵晋祎：感谢我们出生的这个和平年代，我们在经济腾飞的中国，在这个人均GDP超过1万美金的北京，在这样的大环境下，赋予了保险行业发展的沃土，可以有服务于社会的机会，给了我们去完成的它的使命。

　　感谢我的平台AIA，这个平台让我成长，挖掘了我的潜能，激发了我的可能性，让我通过友邦的价值观：成为客户最信赖的保险公司，给客户送去最坚实可信赖的保障。

结语

　　赵晋祎用五年时间，在保险行业书写了一段从“职场妈妈”到“行业精英”的励志故事。她以“诚心”为基石，用专业与温度织就了一张张保障网，守护着数百家庭的未来。从第一单300元意外险到为客户规划养老金，她的每一步都走得坚定而从容。这位兼具国画雅韵与古筝灵动的保险人，用行动诠释了“一生之诺”的真谛。她的故事，是女性力量的绽放，更是保险温度的传递。愿她在未来的职业道路上，继续以诚心与匠心，为更多家庭送去安心与温暖。